マーケティング講座(11)ターゲティング

こんにちは。岡村憲之です。今日はマーケティング講座(11)として、
ターゲティングについてお話します。

セグメンテーションは、市場を細分化して分析することです。その次の
ステップが、ターゲティングです。ターゲティングとは、どのセグメントを
対象にして、マーケティングを展開するのか決めることです。

ターゲティングの評価基準には、3つあります。まず、市場規模と
成長性、次に、収益性、そして、自社戦略との適合性です。これらの
基準により、自社にとって最も魅力的なターゲットを設定します。

市場規模が大きくても、競合が強力であれば、必ずしも自社にとって
魅力的とは限りません。あるいは、買い手が強いバイイングパワーを
持っている市場では、自社の収益力が弱まります。

また、価格競争が激しい市場に進出することによって、自社のブランド
価値が低下する可能性が高ければ、進出を見合わせるという判断が
必要な場合もあります。

ターゲッティングは、必ずしも1つのセグメントに絞る必要はありません。
特定のカテゴリーで支配的な地位を目指そうとすれば、複数のセグメント
をターゲットとして、それぞれのセグメントに対して、異なるマーケティング
を展開することが必要です。

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です